Das neue hardselling : Verkaufen heisst verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss /: Verkaufen heisst verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss. (2017)

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Martin Limbeck.
• Authors: Limbeck, Martin
• Contents: Was ist neu am neuen Hardselling?.- Mut zur Neukundenakquisition.-Social Media und Business-Netzwerke intelligent nutzen.-Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch.- Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation.- Aus "Nein" mach "Ja": Die Einwandbehandlung.- Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch.- So setzen Sie Ihre Preise gegenüber Internet-Angeboten durch.- Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen: Der Abschluss.- Kundenbindung ganz konkret: After-Sales-Service und der Einsatz von Content Marketing.
• Edition: 6., aktualisierte Auflage
• Publisher Details: Wiesbaden, [Germany] : Springer Gabler
• Publication Date: 2017
• Extent: 1 online resource (288 pages)
• Subjects: 658.81; Business; Economics; Marketing; Economics/Management Science; Economics; Marketing; Business & Economics -- Marketing -- General; Sales & marketing; Management science; Sales management; Business & Economics -- Sales & Selling
• Languages: German
• ISBNs: 3658152125; 9783658152123
• Related ISBNs: 9783658152116
• Notes: Note: Includes bibliographical references.
• Access Rights: Legal Deposit; Only available on premises controlled by the deposit library and to one user at any one time; The Legal Deposit Libraries (Non-Print Works) Regulations (UK).
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