Visual Selling : das Arbeitsbuch für Live-Visualisierungen im Kundengespräch /: das Arbeitsbuch für Live-Visualisierungen im Kundengespräch. ([2018?])

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Miriam Hamel und Marko Hamel.
• Authors: Hamel, Miriam; Hamel, Marko
• Contents: Foreword by Dan Roam 7 Vorwort von Andreas J Wagner 8 Einleitung 9 Aufbau des Buches 10 1 Visualisieren neu entdecken 13 Die Geschichte des Visualisierens und der Schrift – Wie Wissen weitergegeben wird 17 Die Irrwege der heutigen Kommunikation im Business – Wie unterscheiden sich Monolog und Dialog? 24 Standard-Vertrieb vertreibt Kunden – Warum wir umdenken müssen 32 2 Gedanken strukturieren und Zeichen setzen 41 Bilder formen Realitäten – Die Macht der Bilder 42 Von der Hand in den Verstand und andersherum – Wie Sie mit Bildern kommunizieren 52 Typengerecht visualisieren – Wie Sie Gedanken zu Bildern formen 64 Bildern Struktur geben – Wie Sie richtig mit Layouts, Farben, Schriften arbeiten 75 3 Visual Selling® entlang des Vertriebszyklus 93 DISCOVERY I: Beginnen Sie, Ihre Kunden zu verstehen – Warum Zuhören vor dem Präsentieren kommt 95 DISCOVERY II: Wechseln Sie vom Monolog zum Dialog – Warum Bilder Katalysatoren für den Austausch sind 109 PRESENTATION I: Präsentieren Sie einen Nutzen, sodass er unter die Haut geht – Wie Sie bedeutsame Bilder kreieren 125 PRESENTATION II: Visuelle Geschichten erzählen Warum Bilder Spannung im Kundengespräch erzeugen 154 CLOSING: Ziehen Sie einen Schlussstrich und schließen Sie ab – Wie Sie das Gespräch führen und Fakten visuell darstellen 171 4 Visual Selling® goes digital 187 Vertriebsmeetings im digitalen Raum – Wie Sie auch virtuell alle an einen Tisch bekommen 190 Ihre Wirkung entscheidet – Wie Sie Ihrem digitalen Auftritt einen Kick geben 194 Professionell auftreten in Online-Meetings 195 Das Licht 198 Hintergrund und Hintergrundgeräusche 199 Der sichtbare Bereich 199 Die passende Kleidung 200 für sich nutzen 201 Apps 204 Stifte 205 Webcam 206 Dokumentenkamera 206 Konferenzkamera 206 Charakteristik 207 Bauweise 207 Headset oder Standgeräte 208 Die Qualität prüfen 208 5 Die Visual Selling Community 209 Nachhaltig Wissen erwerben – Warum Sie jetzt weitermachen sollten 210 Gemeinsam Kundennutzen visualisieren – Warum die Visual Selling Community Sie unterstützen kann 211 Nächste Schritte – Wie Sie das neue Wissen in Ihrer Organisation etablieren können 212 Visual Selling®-Kurse 212 Bücher 214 Unsere momentanen Lieblings-Apps 215 Über die Autoren 217 Nachwort und Danksagung 218 Anmerkungen 221 Literaturverzeichnis 222 Index 223
• Publisher Details: Weinheim : Wiley
• Publication Date: 2018
• Copyright Date: 2016
• Extent: 1 online resource, illustrations
• Subjects: 658.85; Sales presentations; Selling -- Psychological aspects; Visual communication -- Technique; BUSINESS & ECONOMICS / Industrial Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management Science; BUSINESS & ECONOMICS / Organizational Behavior; Sales presentations; Selling -- Psychological aspects; Visual communication -- Technique; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783527822423; 3527822429
• Related ISBNs: 9783527508853; 3527508856
• Notes: Note: Includes bibliographical references and index.
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