B2B - or not to be? : Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum /: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum. (2020)

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Manfred Aull.
• Authors: Aull, Manfred
• Contents: Zielkunden finden und in Kontakt kommen.- Chancen von Social Media nutzen.- Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren.- Erfolgversprechende Vertriebsstrategien.- Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden.- Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern.- Vertriebssteuerung mit belastbaren Geschäfts-Forecasts.
• Edition: Second edition
• Publisher Details: Wiesbaden : Springer Gabler
• Publication Date: 2020
• Copyright Date: 2020
• Extent: 1 online resource (200 pages)
• Subjects: Business; Management science; Sales management; Marketing; Globalization; Markets; Business & Economics -- Marketing -- General; Business & Economics -- International -- General; Sales & marketing; Market research; Business & Economics -- Sales & Selling
• Languages: German
• ISBNs: 9783658294076
• Related ISBNs: 9783658294069
• Access Rights: Legal Deposit; Only available on premises controlled by the deposit library and to one user at any one time; The Legal Deposit Libraries (Non-Print Works) Regulations (UK).
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