Storytelling im Vertrieb : Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche /: Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche. (2020)

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Oliver Grytzmann.
• Authors: Grytzmann, Oliver
• Contents: Einleitende BemerkungVorwortEinleitung: Das Ausrollen der Story-BlaupauseKapitel 1: Sie: Analytischer Storyteller und NarrKapitel 2: Die drei wesentlichen Elemente für die Szenen in Ihrer StoryStory-Blaupause-Element 1 – der CharakterStory-Blaupause-Element 2 – der Ort Story-Blaupause-Element 3 – das UmfeldKapitel 3: Die Reise zum, in den und aus dem Abgrund – so bewegen Sie den EntscheiderTrügerische SicherheitHiobsbotschaftSchritte in den AbgrundDark Moment of the Soul (DMS)FeaturesZweimal gegen den härtesten WiderstandEine neue WeltKapitel 4: Die Rhetorik-Anleitung zur Story-BlaupauseGrundüberlegung 1: Die InteraktionGrundüberlegung 2: Story-WortwahlDie wiederkehrenden Sprachmuster einer StoryKapitel 5: Manchmal braucht es eine Abkürzung: Die Story-Clips Der Story-Clip „Kontrast'Story-Clip: „Überraschungseffekt'Story-Clip „Zeuge'Story-Clip „Stammesgeschichte'Story-Clip „Hintergrund-Story'Kapitel 6: Der finale Blick auf den Hofnarren Die Dynamik des HofnarrenDie Bewegung im Raum Die Stimme eines HofnarrenKapitel 7: Der Vorhang fällt – Hilfsmittel für Ihren Transfer in die Praxis.
• Edition: 1. Aufl. 2020
• Publisher Details: Wiesbaden : Springer Gabler
• Publication Date: 2020
• Copyright Date: 2020
• Extent: 1 online resource (138 pages)
• Subjects: Business; Management science; Sales management; Public relations; Business & Economics -- Public Relations; Public relations; Business & Economics -- Sales & Selling; Sales & marketing
• Languages: German
• ISBNs: 9783658279738
• Related ISBNs: 9783658279721
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