Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen /: Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen. (2019)

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Dirk Lippold.
• Authors: Lippold, Dirk, 1953-
• Contents: Aufgabe und Ziel der Akquisition.- Akquisitionselemente.- Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation.- Akquisitionszyklus, -prozess und -controlling.- Optimierung der Kundenakzeptanz.
• Edition: 2. Aufl
• Publisher Details: Wiesbaden, Germany : Springer Gabler
• Publication Date: 2019
• Extent: 1 online resource
• Subjects: 658.804; Industrial marketing; Selling; BUSINESS & ECONOMICS / Industrial Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management Science; BUSINESS & ECONOMICS / Organizational Behavior; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783658259372
• Related ISBNs: 365825937X; 9783658259365
• Notes: Note: Includes bibliographical references.; Note: Online resource; title from PDF title page (EBSCO, viewed April 4, 2019).
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