Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen : 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst /: 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst. ([2015])

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Oliver Schumacher.
• Authors: Schumacher, Oliver
• Contents: Geleitwort; Vorwort zur 3. überarbeiteten Auflage; Was Ihnen dieses Buch bietet; Inhaltsverzeichnis; Der Autor; Kapitel 1; Frage 1: Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Geschäftsjahr mit Zielerfüllung abgeschlossen wird?; 1.1 Finden Sie heraus, woran es liegt!; 1.2 Rechnen Sie die Differenz bis zum Geschäftsjahresende hoch!; 1.3 Machen Sie Mehrumsatz mit bestehenden Kunden!; 1.4 Machen Sie Mehrumsatz mit neuen Kunden!; 1.5 Wenden Sie Trick 17 an -- aber nur, wenn Sie Ihren Chef auf Ihrer Seite haben!; 1.6 Wenn es plötzlich zu gut läuft ... 1.7 Überprüfen Sie Ihre Zielzahlen!1.8 Falls Sie Ihr Jahresziel wirklich nicht schaffen können ...; 1.9 Ziehen Sie Konsequenzen für das nächste Geschäftsjahr!; 1.10 Planung und Vorbereitung nicht vergessen!; Kapitel 2; Frage 2: Wie schaffe ich es, dass ich dem Kunden alle aktuellen Aktionen und Angebote vorstelle?; 2.1 Grundhaltung: Der Kunde hat ein Recht auf Information!; 2.2 Erhöhen Sie die Kaufwahrscheinlichkeit!; 2.3 Sichern Sie Ihre Erfolge durch systematische Vorbereitung!; 2.4 Lassen Sie sich von Ihrem Arbeitgeber nicht zu sehr verführen! 2.5 Organisieren Sie Ihre Angebotsdarstellung geschickt!2.6 Erfüllen Sie nicht jeden Wunsch Ihres Kunden!; 2.7 Verkaufen Sie telefonisch vor bzw. nach!; 2.8 Nutzen Sie Aktionen als Türöffner!; 2.9 Kombinieren Sie die Angebote!; 2.10 Auch Kunden "verkaufen" sich ...; Kapitel 3; Frage 3: Wie bekomme ich mehr Neukunden?; 3.1 Achten Sie auf Ihre innere Einstellung!; 3.2 Finden Sie heraus, warum Sie für Ihre Kunden unverzichtbar sind!; 3.3 Lösen Sie die Probleme Ihrer Wunschkunden!; 3.4 Sorgen Sie dafür, dass Sie in Ihrem Bezirk der bekannteste Verkäufer sind! 3.5 Finden Sie in einem riesigen Bezirk schneller echte Interessenten!3.6 Schauen Sie sich nach schwachen Mitbewerbern um!; 3.7 Behalten Sie auch Ihre ehemaligen Kunden im Blick!; 3.8 Kümmern Sie sich um Empfehlungen!; 3.9 Suchen Sie systematisch nach neuen Kunden!; 3.10 Steter Tropfen höhlt den Stein ...; Kapitle 4; Frage 4: Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch?; 4.1 Nicht jeder Kunde reagiert gleich ...; 4.2 Achten Sie auf Ihre Körpersprache!; 4.3 Planen Sie Ihre Wortwahl!; 4.4 Nehmen Sie die Ausraster Ihrer Kunden nicht persönlich! 4.5 Nutzen Sie Preisanpassungen, um vorher mehr zu verkaufen!4.6 Verkaufen Sie dem Kunden trotz Preiserhöhung noch mehr!; 4.7 Rechnen Sie die Preisanpassung nicht schön!; 4.8 Gehen Sie mit Drohungen richtig um!; 4.9 Entkräften Sie Preiseinwände mit Geschichten!; 4.10 Rücken Sie den Preis aus Ihrem mentalen Fokus!; Kapitel 5; Frage 5: Wie kann ich mit weniger Arbeit genauso viel oder mehr Geld verdienen?; 5.1 Machen Sie sich ein Bild von Ihrer Zeitverwendung!; 5.2 Überprüfen Sie Ihre Tourenplanung!; 5.3 Achten Sie auf Ihre Büroorganisation!; 5.4 Bereiten Sie Gespräche besser vor!
• Edition: 3., erweiterte Auflage
• Publisher Details: Wiesbaden : Springer Gabler
• Publication Date: 2015
• Extent: 1 online resource (xvii, 167 pages)
• Subjects: 658.81; Selling; BUSINESS & ECONOMICS / Industrial Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management Science; BUSINESS & ECONOMICS / Organizational Behavior; Selling; Electronic books; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783658102432; 3658102438
• Related ISBNs: 9783658102425; 365810242X
• Notes: Note: Includes bibliographical references.; Note: Vendor-supplied metadata.
• Access Rights: Legal Deposit; Only available on premises controlled by the deposit library and to one user at any one time; The Legal Deposit Libraries (Non-Print Works) Regulations (UK).
• Access Usage: Restricted: Printing from this resource is governed by The Legal Deposit Libraries (Non-Print Works) Regulations (UK) and UK copyright law currently in force.