Kunden gewinnen mit Meta-Selling : So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal /: So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal. ([2015])

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Thomas W. Lörsch.
• Authors: Lörsch, Thomas W
• Contents: Vorwort ; Danksagung; Inhaltsverzeichnis; Der Autor; Einleitung; Kapitel-1; Die DNA des Verkaufs; 1.1 Drei Verkäufer-Typen; 1.1.1 Der Vermeider; 1.1.2 Der Fachkompetente; 1.1.3 Der Meta-Verkäufer; 1.2 Aufbau der Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde; 1.2.1 Die Macht des Ersten Eindrucks; 1.2.2 Individuelle Ansprache und Wertschätzung; 1.3 Die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs; 1.3.1 Das "Hallo erstmal ..." im Verkauf; 1.3.2 Vertrauen aufbauen; 1.3.3 Der Kaufabsichts-Check; 1.3.4 Die Einwandbehandlung; 1.3.5 Wünsche und Träume: die Bedarfsermittlung; 1.3.6 Der Kaufabschluss. 1.3.8 Die Begeisterungsdimension: Zusatznutzen1.4 Wie Sie auf die Überholspur kommen; 1.4.1 Mut; 1.4.2 Selbstbewusstsein; 1.4.3 Positive Voraussetzungen!; 1.4.4 Selbstreflektion; 1.4.5 Willenskraft; Literatur; Persönlichkeitsentwicklung; Kapitel-2; 2.1 Leidenschaft; 2.2 Kommunikation; 2.2.1 Die nonverbale Kommunikation; 2.2.2 Die verbale Kommunikation; 2.2.3 Die Wahrnehmung; 2.3 Reiz und Reaktion; 2.4 Die 7 Meta-Programme für den Verkauf; 2.4.1 Meta-Programm 1; 2.4.2 Meta-Programm 2; 2.4.3 Meta-Programm 3; 2.4.4 Meta-Programm 4; 2.4.5 Meta-Programm 5; 2.4.6 Meta-Programm 6. 2.4.7 Meta-Programm 72.5 Erfolg und Entwicklung; 2.5.1 Der Powertreibstoff in Ihnen; 2.5.2 Mit Herzblut zum Erfolg; 2.6 Die Denkweise der Meta-Verkäufer; 2.6.1 Wenn Kunden zu Freunden werden; 2.6.2 Chancen, keine Risiken; 2.6.3 Positionierung: Experte werden; 2.6.4 Beeinflussung und Manipulation; 2.6.5 Von Kern und Schale; 2.7 Der Überblick: Informationsbeschaffung; Literatur; 3.1 Die eigenen Glaubenssätze; Kapitel-3; Die Ich-Marke; 3.1.1 Wie Sie die Einstellung zu Erfolg verbessern; 3.1.2 Negative, einschränkende Glaubenssätze verändern; 3.2 Die eigenen Meta-Programme. 3.2.1 Die drei Meta-Phasen des Verkaufsgespräch3.2.2 Meta-Übungen; 3.3 Authentizität; 3.4 Der eigene Stil; 3.5 Die Marktanalyse; 3.5.1 Wer ist mein Kunde?; 3.5.2 Wer ist mein/unser Wettbewerber?; 3.6 Zusatz-Strategien; 3.6.1 Kundenkartei; 3.6.2 Emotional Selling; 3.6.3 Storytelling; 3.6.4 Lernen durch Unterstützung; Kapitel 4; Die Macht der Effektivität; 4.1#Ziele als Beschleuniger für Motivation und Erfolg; 4.2#Die Effektivität im Verkauf; 4.2.1#Analyse: Der "normale" Tagesablauf; 4.2.2#Hindernisse und Blockaden erkennen; 4.2.3#Disziplin; 4.2.4#Das Pareto-Prinzip. 4.3#Die 7 Wege zur Selbstmotivation4.3.1#Ziele formulieren; 4.3.2#Meilensteine Setzen -- kleine Ziele möglich machen; 4.3.3#Deadlines; 4.3.4#Belohnungen; 4.3.5#Emotionen und der Idealzustand; 4.3.6#Am Anfang schon das Ende sehen; 4.3.7#Erfolgsjournal schreiben; 4.4#Wie Sie die Komfortzone verlassen; Literatur; Weiterführende Literatur und Links; Auf ein Nachwort: Typische Fragen von Verkäufern; Schlusswort.
• Publisher Details: Wiesbaden : Springer Gabler
• Publication Date: 2015
• Extent: 1 online resource
• Subjects: 658.85; Selling; Sales presentations; Advertising-to-sales ratio; BUSINESS & ECONOMICS -- Marketing -- General; BUSINESS & ECONOMICS -- Advertising & Promotion; Advertising-to-sales ratio; Sales presentations; Selling; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783658069643; 3658069643
• Related ISBNs: 9783658069636
• Notes: Note: Includes bibliographical references.; Note: Online resource; title from PDF title page (Ebsco, viewed Feb. 9, 2015).
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