Markt- und Absatzprognosen : Modelle -- Methoden -- Anwendung /: Modelle -- Methoden -- Anwendung. ([2015])

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Oliver Gansser, Bianca Krol, Herausgeber.
• Editors: Gansser, Oliver; Krol, Bianca
• Contents: Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Autorenverzeichnis; Teil I Grundlagen qualitativer und quantitativer Prognosen; 1 Multiple Regression als Konzept zur Absatzprognose; 1.1 Zielsetzung; 1.2 Modelldarstellung und Voraussetzungen; 1.3 Darstellung der Regressionsfunktion und Prüfung der Modellannahmen; 1.4 Statische Prüfverfahren; 1.5 Zusammenfassung; Literatur; 2 Deskriptive Prognose mit gretl; 2.1 Einleitung; 2.2 Lineare Regression; 2.3 Exponentielles Glätten; 2.4 Abschließende Bemerkungen; Literatur; 3 Zukunftsbetrachtungen und Prognosen im Unternehmensumfeld; 3.1 Einführung. 3.2 Systematische Zukunftsbetrachtung3.3 Die Erarbeitung von Zukunftsbildern in der Praxis; 3.4 Das moderne Management ist ohne Corporate Foresight undenkbar; Literatur; 4 Qualitative Prognosemodelle und Trendforschung; 4.1 Einleitung; 4.2 Prognosen; 4.3 Trendforschung; 4.4 Analyse der Makroumwelt im Rahmen des Marketingprozesses; 4.5 Praxisbezug Mobilfunkmarkt; 4.6 Fazit; Literatur; 5 Predicting customer retention in discrete and continuous services; 5.1 Why retain your customers?; 5.2 Services: Bright sides and dark sides; 5.3 Continuous vs. discrete services. 5.4 A step-by-step approach to risk profiling5.5 Conclusion; Bibliography; Teil II Qualitative und quantitative Planung und Prognose; 6 Neu planen in Marketing und Vertrieb -- Die Vergangenheit auf Null setzen; 6.1 Marketing und Vertrieb: 1+1=3; 6.2 Begrifflichkeiten im Rahmen von Prognosen und Planung im Vertrieb; 6.3 Zero Base Budgeting: Auf der grünen Wiese neu planen; 6.4 Implementierung des Zero Base Budgeting; 6.5 Bewertung: Viel Aufwand, viel Neues; 6.6 Operative Umsetzung des Zero Base Gedankens im Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb. 6.7 Potenzialgesteuerte Vertriebsplanung nach Winkelmann6.8 Potenzielle Planungsgrößen und Relevanz des Projektteams; 6.9 Fazit und Ausblick; Literatur; 7 Vorausdenken von Markt- und Absatzpotenzialen -- Entwicklung, Bewertung und Nutzung von Zukunftsszenarien; 7.1 Szenarien als Grundlage strategischer Entscheidungen; 7.2 Wie Szenarien entwickelt und bewertet werden; 7.3 Szenariotransfer -- Grundlage für die Nutzung; 7.4 Szenarien als Werkzeuge der Marktpotenzialabschätzung; 7.5 Zusammenfassung; Literatur; 8 Ein Modell zur Erklärung und Prognose des Werbeplanungserfolgs; 8.1 Einleitung. 8.2 Problemstellung und Hypothesen8.3 Vorgehen; 8.4 Operationalisierung der Modellvariablen; 8.5 Interpretation der Schätzergebnisse; Literatur; 9 Der GfK-Konsumklimaindex als Instrument zur Prognose der monatlichen privaten Konsumausgaben; 9.1 Einleitung; 9.2 Stimmungsindikatoren als Grundlage des GfK-Konsumklimas; 9.3 Das GfK-Konsumklima; Literatur; 10 Szenarioanalyse als Prognoseinstrument mit einem Beispiel zur Kundenbindung; 10.1 Einführung; 10.2 Kundenbindungsprogramme im deutschen Tankstellenmarkt; 10.3 Methodische Grundlagen; 10.4 Resampling in der Absatzprognose; 10.5 Zusammenfassung.
• Publisher Details: Wiesbaden [Germany] : Springer Gabler
• Publication Date: 2015
• Extent: 1 online resource
• Subjects: 658.83; Sales forecasting; Marketing -- Forecasting; BUSINESS & ECONOMICS -- Industrial Management; BUSINESS & ECONOMICS -- Management; BUSINESS & ECONOMICS -- Management Science; BUSINESS & ECONOMICS -- Organizational Behavior; Marketing -- Forecasting; Sales forecasting; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783658044923; 3658044926
• Related ISBNs: 9783658044916; 3658044918
• Notes: Note: Includes bibliographical references.; Note: Vendor-supplied metadata.
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