Mit Überzeugungskraft zum Erfolg für Dummies. (2015)

• Record Type: Book
• Uniform Title: Persuasion & influence for dummies.
• Further Information: Note: Elizabeth Kuhnke ; Übersetzung aus dem Englischen von Hartmut Strahl.
• Other Names: Kuhnke, Elizabeth
• Contents: Über die Autorin 7 Einleitung 19 Über dieses Buch 19 Konventionen in diesem Buch 20 Törichte Annahmen über den Leser 20 Wie dieses Buch aufgebaut ist 20 Teil I: Überzeugen und Einfluss nehmen: Vorbereitungen 21 Teil II: Überzeugungskraft entwickeln 21 Teil III: Den richtigen Ansatz wählen 21 Teil IV: Überzeugungskraft praktisch nutzen 21 Teil V: Der Top-Ten-Teil 21 Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 22 Wie es weitergeht 22 Teil I Überzeugen und Einfluss nehmen: Vorbereitungen 23 Kapitel 1 Die Grundlagen für Überzeugungskraft und Einflussvermögen legen 25 Überzeugen – was ist das? 25 Die Unterschiede 26 Abgrenzung zu Manipulation 27 Die Macht der Überzeugungskraft nutzen 27 Einfluss nutzen 29 Überzeugungsvermögen und Einflussnahme miteinander kombinieren 31 Die gewünschten Ergebnisse definieren 32 Sich darüber klar werden, was man will 33 Andere Menschen respektieren 34 Zusammen auf ein Ziel hinarbeiten 34 Sich hilfreiche Eigenschaften zu eigen machen 35 Das Fundament für Überzeugungskraft legen 35 Sich als vertrauenswürdig erweisen 35 Zuversicht zeigen 36 Sich ethisch verhalten 36 Ziel- und handlungsorientiert sein 37 Win-win-Lösungen im Auge haben 37 Kapitel 2 Eine gemeinsame Ebene mit Ihren Gesprächspartnern finden 39 Sich selbst betrachten 39 In den Spiegel blicken 40 Argumente für das Ich-Bewusstsein 43 Ein Blick durch das Johari-Fenster 44 Die eigenen Werte ermitteln 48 Sich die eigenen Überzeugungen bewusst machen 52 Die eigenen Haltungen ergründen 53 Die eigenen Haltungen wählen 54 Erkennen, was Sie antreibt 56 Andere verstehen 58 Die Werte anderer Personen ermitteln 59 Haltungen auf die Spur kommen 60 Erkennen, was andere antreibt 62 Rapport herstellen 62 Spiegeln und Matchen 64 Pacen und Leaden 65 Kapitel 3 Eine emotionale Verbindung herstellen 67 Emotionales Engagement zeigen 67 Empathie erkennen lassen 68 Sich auf die Gefühle anderer Menschen einlassen 69 Herz und Verstand richtig dosieren 72 Die Gefühle anderer Menschen respektieren 73 Gefühle herauslassen – ohne zu urteilen 74 Anderen ermöglichen, ihre Sichtweise darzustellen 74 Die eigenen Gefühle unterdrücken 77 Zeigen, dass Sie andere Menschen wichtig nehmen 78 Offene Frage klären 78 Gemeinsame Vorteile anstreben 80 Kapitel 4 Eine überzeugende Argumentation aufbauen 83 Bei anderen ein Licht aufgehen lassen 83 An Werte appellieren 84 Beweise liefern 88 Eigene Ideen mit vertrauten Menschen erproben 90 Die Beweise sichten 91 Blickwinkel ausloten 92 Die eigene Argumentation planen und zuspitzen 93 Mit Überzeugungskraft zum Erfolg für Dummies Einen Standpunkt gestalten 96 Gemeinsame Vorteile hervorheben 97 Die Vorteile durch lebendige Sprache greifbar machen 98 Kapitel 5 Sich als glaubwürdig erweisen 101 Stabile Beziehungen aufbauen 102 Interesse an anderen Menschen zeigen 102 Anderen vertrauen – und vertrauenswürdig sein 105 Anderen helfen 106 Sich aufrichtig, konstant und verlässlich verhalten 107 Die eigene Integrität widerspiegeln 109 Sich ethisch verhalten 109 Beständig handeln 111 Aufgeschlossen bleiben 112 Kompromissbereitschaft zeigen 114 Anerkennung verteilen 115 Versprechen halten 116 Sich mit Feedback beschäftigen 117 Feedback geben 118 Um Feedback bitten und es entgegennehmen 120 Kapitel 6 Fachkompetenz zeigen und einsetzen 123 Fachkompetenz entwickeln 123 Das eigene Know-how erkennen 124 Die Grundlagen legen 125 Erfolge mit anderen teilen 126 Verbindungen zu anderen knüpfen 127 Ihren Ruf untermauern 128 Für die eigene Tüchtigkeit werben 130 Fachkenntnis zeigen 131 Anderen den Weg weisen 133 Gesund urteilen 133 Erfolgsstrategien herausstellen 137 Teil II Überzeugungskraft entwickeln 141 Kapitel 7 Aktiv zuhören 143 Anderen zeigen, dass man sie schätzt 143 Das Engagement anderer Menschen steigern 144 Empathie zeigen 145 Erst einmal andere Sichtweisen wahrnehmen 147 Besser zuhören lernen 147 Sich vorbereiten 148 Andere zu Wort kommen lassen 149 Die Stille genießen 151 Innere Störgeräusche abstellen 151 Im Gespräch gegenwärtig sein 153 Während des Zuhörens zusätzliche Informationen gewinnen 154 Widerspiegeln 155 Intelligente Einwürfe 156 Durch Bestätigung weitere Informationen gewinnen 157 Sensible und kluge Fragen stellen 158 Kapitel 8 Das Interesse der Zuhörer gewinnen und behalten 161 Die Aufmerksamkeit auf sich ziehen 161 Vorsprechen wie eine Diva 162 Einen ersten Blick auf sich lenken 162 Online und offline Aufmerksamkeit erregen 162 Sich für andere Menschen interessieren 166 Andere beim Namen nennen 168 Schlüsselwörter nutzen 168 Eine visuelle Verbindung herstellen 169 Aufmerksamkeit aufrechterhalten und steigern 170 Dieselbe Sprache sprechen 170 Mit Wörtern Bilder malen 171 Mit Wiederholungen punkten 172 Sich dem Fluss hingeben: Die Aufmerksamkeitskurve Ihrer Zuhörer 172 Höhen und Tiefen bildlich darstellen 173 Die Kurve optimal nutzen 175 Nachlassender Aufmerksamkeit entgegentreten 175 Mit Ablenkungen fertigwerden 176 Die Aufmerksamkeit nach einem Tiefpunkt zurückgewinnen 179 Kapitel 9 Sich an verschiedenen Entscheidungstypen orientieren 181 Wer ist wer und was ist was? 181 Die Charismatiker überzeugen 182 Umfassende Informationen liefern 184 Risiken zur Kenntnis nehmen und diskutieren 184 Die eigene Position mit visuellen Hilfsmitteln stärken 185 Argumente mit Endergebnissen verbinden 186 Mit Überzeugungskraft zum Erfolg für Dummies Die Skeptiker für sich gewinnen 186 Mit Ähnlichkeiten Glaubwürdigkeit gewinnen 187 Sich die Unterstützung von Vertrauenspersonen sichern 188 Sie gewähren lassen 188 Konkrete Fakten in der Wirklichkeit verankern 190 Die Denker ansprechen 190 Alles der Reihe nach erzählen 191 Reichlich Daten liefern 192 Denker ihre eigenen Schlüsse ziehen lassen 193 Die Gefolgsleute anspornen 194 Verständnis fördern durch Erfolge – eigene und fremde 195 Die Risiken möglichst klein halten 196 Am besten einfach 196 Die Controller für sich gewinnen 197 Die inneren Ängste überwinden 198 Massenweise reine Fakten und Analysen besorgen 199 Strukturiert, linear und glaubwürdig argumentieren 199 Über andere einwirken 201 Teil III Den richtigen Ansatz wählen 203 Kapitel 10 Mithilfe anderer Dinge in Bewegung bringen 205 Sich sympathisch geben 206 Die eigene Attraktivität betonen 206 Ähnlichkeiten finden 209 Komplimente machen 210 Die Kraft der Reziprozität 212 Zuerst geben und sich Vorteile verschaffen 212 Verhandeln und Zugeständnisse machen 214 Die Einhaltung von Selbstverpflichtungen fördern 215 Dem Wunsch nach Beständig
• Publisher Details: Place of publication not identified : Wiley-VCH
• Publication Date: 2015
• Extent: 1 online resource (335 pages)
• Subjects: 153.852; Persuasion (Psychology); Persuasion (Psychology) in organizations
• Languages: German
• ISBNs: 9783527668151
• Access Rights: Legal Deposit; Only available on premises controlled by the deposit library and to one user at any one time; The Legal Deposit Libraries (Non-Print Works) Regulations (UK).
• Access Usage: Restricted: Printing from this resource is governed by The Legal Deposit Libraries (Non-Print Works) Regulations (UK) and UK copyright law currently in force.