Der Messecoach : mit frischen Kontakten und höherer Kontaktqualität zu neuen Kunden und mehr Umsatz /: mit frischen Kontakten und höherer Kontaktqualität zu neuen Kunden und mehr Umsatz. (2018)

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Thomas Dehghan.
• Authors: Dehghan, Thomas
• Contents: Intro; Geleitwort; Vorwort; Warum Messen für Ihre Neukundengewinnung wertvoll sind und wie Ihnen dieses Buch dabei helfen kann; Inhaltsverzeichnis; Über den Autor; 1 Wie Sie Messen als Instrument für die Neukundengewinnung nutzen können; 1.1 Die Messe im Akquiseprozess; 1.2 Die wichtigsten Grundregeln für eine erfolgreiche Messeteilnahme; Literatur; 2 Welche konkreten Ziele verfolgen Sie mit der Messeteilnahme?; 2.1 Warum Ziele?; 2.2 Welche Ziele verfolgen andere Unternehmen auf der Messe?; 2.3 Was erwarten Sie sich von Ihrer Messeteilnahme?; 2.4 Wie Sie Ziele formulieren können 2.5 Beispielhaft formulierte MessezieleLiteratur; 3 Wie lässt sich die Zielerreichung messen, dokumentieren und kommunizieren?; 3.1 Messbarkeit -- warum und wie?; 3.2 Vergütung von Messemitarbeitern anhand messbarer Kriterien; 3.3 Dokumentieren des Fortschritts der Zielerreichung; 3.4 Wie Sie Ziele kommunizieren können; 4 Die gelungene Produkt- und Dienstleistungspräsentation aus Kundensicht; 4.1 Wie unterscheiden sich Produkte und Dienstleistungen in Ihrer Präsentation auf der Messe?; 4.2 Spannende Features gekonnt in Szene setzen 4.3 User Experience auf dem Messestand: Wie Sie Interesse bei Besuchern schaffen5 Besuchertypen und die passende individuelle Ansprache; 5.1 Wunschkundendefinition; 5.2 Vier Grundtypen von Besuchern; 5.3 Messeteilnehmer nach Unternehmensfunktionen beim „outbound contacting"; 5.4 Die optimale Ansprache; 6 Grundregeln der Kommunikation am Messestand; 6.1 Was hat Kommunikation mit Vertriebserfolg zu tun?; 6.2 Was Menschen über sich aussagen -- nicht nur mündlich; 6.3 Werte und Wünsche des Kunden ermitteln; 6.4 So steigern Sie die Wirkung Ihres Messegesprächs; Literatur 7 Erste Bedarfsanalyse und Potenzialeinschätzung7.1 Bedarfsanalyse; 7.2 Potenzialeinschätzung; Literatur; 8 Der Kontaktbogen: Gute Vorbereitung als Voraussetzung für erfolgreiches Nachfassen; 8.1 Aufbau und Organisation des Kontaktformulars; 8.2 Wie Sie auf der Messe generierte Informationen mit Ihrem Corporate Responsibility Management verknüpfen und Ihr Follow-up vorbereiten; 9 Der gelungene Gesprächsabschluss; 9.1 Der Gesprächsabschluss als Basis für Ihr Follow-up; 9.2 Der Abschlussversuch als Test; 9.3 Das Ende der Messeteilnahme; 10 Follow-up: Das Prinzip von Saat und Ernte 10.1 Warum Follow-up?10.2 Der Follow-Up-Prozess; Literatur
• Publisher Details: Wiesbaden : Springer Gabler
• Publication Date: 2018
• Extent: 1 online resource
• Subjects: 658.8/343; Business; Customer relations; Consumer behavior; Management science; Sales management; Marketing; BUSINESS & ECONOMICS / Industrial Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management Science; BUSINESS & ECONOMICS / Organizational Behavior; Business & Economics -- Marketing -- General; Sales & marketing; Business & Economics -- Sales & Selling; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783658227654; 3658227656
• Related ISBNs: 9783658227647
• Notes: Note: Online resource; title from PDF title page (EBSCO, viewed September 26, 2018)
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