Agiles Verkaufen : Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit.: Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit. (2018)

• Record Type: Book
• Other Names: Maier, Halina
• Contents: Intro; Titelseite; Impressum; Inhaltsverzeichnis; Vorwort; 1. Warum Agilität keine Probleme löst, sondern diese erst sichtbar macht; Risiken bestimmen unser Leben; Das »Agile Manifest«; Wer seinen Erfolg bewahren will, der muss verändern; Die agile Transformation im Vertrieb; Der agile Vertrieb; Agile Prinzipien in der Vertriebsorganisation; Warum funktioniert agil?; Das Streben nach Exzellenz; 2. Agile Unternehmen: Ein neuer Trend?; Agilität fand in der Wirtschaft immer schon statt; Eine kurze Reise durch die Zeit der Agilität; Die Toyota-Story Herausforderungen, Verlierer und Gewinner3. Die Bedeutung von Scrum, Kanban und Co. im agilen Vertrieb; Scrum â#x80;#x93; eine kurze Einführung; Kanban; Worin unterscheiden sich die beiden Methoden?; 4. Worin unterscheiden sich agile von klassischen Verkäufern?; Welche klassischen Fähigkeiten eines Verkäufers werden heute gebraucht?; Die VUCA-Welt; Wie agieren agile Verkäufer?; Erfolgsfaktoren im AuÃ#x9F;endienst; 5. Agiler Vertrieb in der Praxis: Neukundengewinnung und Cross Selling; Definition: Neukundengewinnung; Definition: Cross Selling; Die Verantwortung des Managements Zurück zu Ihnen â#x80;#x93; dem VerkäuferWer sind Ihre Kunden?; Personas â#x80;#x93; Worum handelt es sich dabei?; Design Thinking: Der Fokus liegt auf: »Tun Sie es!«; Strategie mit Effectuation; Ein Learning-Board einrichten; 6. Agiler Vertrieb in der Praxis: Verkaufswerkzeuge und Key Account Management; Das moderne Key Account Management; Die Zusammenarbeit zwischen Key Account Manager und Kunde; Key Account Management und Vertrieb; Nachteile von Key Account Management; Vorteile von Key Account Management; Projektplanung mit Canvas oder Impact Mapping; Projektplanung mit Impact Mapping 7. Die Techniken der agilen GesprächsführungDie zwölf Phasen eines Verkaufsgesprächs; Die drei Phasen in der agilen Gesprächsführung; Aktives Zuhören und Fragenkatalog; Fragetechniken; Storytelling â#x80;#x93; vermitteln Sie Emotionen; 8. CRM im agilen Umfeld; Was bedeutet CRM?; CRM im agilen Umfeld; Zukunftsmusik: Künstliche Intelligenz im CRM und im Sales Prozess; 9. Agile Sprints: Verkaufen wird schneller und kürzer; Kurz und effizient â#x80;#x93; der Sprint; 10. Agilität im Vertrieb nach der Einführung â#x80;#x93; Was nun?; Unsere Gesellschaft im stetigen Wandel; Literaturverzeichnis; Anmerkungen
• Publisher Details: Berlin : Wiley
• Publication Date: 2018
• Extent: 1 online resource
• Subjects: 658.85; Selling; BUSINESS & ECONOMICS / Industrial Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management Science; BUSINESS & ECONOMICS / Organizational Behavior; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783527817771; 3527817778
• Related ISBNs: 9783527509324; 3527509321
• Notes: Note: Includes bibliographical references and index.; Note: Online resource; title from PDF title page (EBSCO, viewed March 14, 2018)
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