Integrative Verhandlungen fördern – ein experimenteller Ansatz zur Nutzung farbiger Beleuchtung in Verhandlungssituationen. Issue 3 (June 2017)

• Record Type: Journal Article
• Authors: Kombeiz, Olga; Steidle, Anna
• Is Part Of: Bauphysik. Volume 39:Issue 3(2017)
• Page Start: 197
• Page End: 201
• Publication Date: 2017-06
• Subjects: Beleuchtung -- Licht -- farbiges -- Lichtbedingungen -- Raumatmosphäre -- Lichtumgebung; Lighting conditions -- Colored lighting -- Room atmosphere -- Luminas environment; Bauphysik allgemein; General; Buildings -- Environmental engineering -- Periodicals; 690.05
• DOI: 10.1002/bapi.201710021
• Languages: English
• ISSNs: 0171-5445

Abstract

Abstract: Das Verhandlungsgeschick der Mitarbeiter trägt in vielen Organisationen wesentlich zum Unternehmenserfolg bei. Gleichzeit weist aktuelle Forschung daraufhin, dass zwischenmenschliches Verhalten zum Beispiel in Verhandlungen durch die physikalische Umgebung beeinflusst werden kann. Die vorliegende Studie untersuchte die Bedeutung des farbigen Lichts für kooperatives Verhalten in integrativen Verhandlungen. Die Autoren nahmen an, dass rotes Licht eine angenehme, sozialfreundliche Raumatmosphäre schafft und somit den Verhandlungserfolg fördert. In einer experimentellen Studie wurde die Lichtfarbe (rot vs. blau und weiß) variiert. Die Ergebnisse bestätigten die Annahme. Der theoretische Wert, Limitationen sowie praktische Implikationen der Befunde werden diskutiert.