Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft : Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland /: Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland. (2020)

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Guido Wenski.
• Authors: Wenski, Guido
• Contents: Die Situation des Vertriebsingenieurs.- Ansprechpartner und Kommunikation.- Körpersprache in Verhandlungen.- Ein Ausflug in die Verhaltensökonomik.- Spieltheorie in Verhandlungen.- Interkulturelle Verhandlungen.- Ein Blick auf einzelne Nationen.- Das wirkliche Leben: eine Musterverhandlung.
• Edition: 1. Aufl. 2020
• Publisher Details: Wiesbaden : Springer Gabler
• Publication Date: 2020
• Copyright Date: 2020
• Extent: 1 online resource (242 pages)
• Subjects: Business; Management science; Sales management; Project management; Business & Economics -- Management; Business & Economics -- Customer Relations; Project management; Customer services; Business & Economics -- Sales & Selling; Sales & marketing; Customer relations--Management
• Languages: German
• ISBNs: 9783658274504
• Related ISBNs: 9783658274498
• Access Rights: Legal Deposit; Only available on premises controlled by the deposit library and to one user at any one time; The Legal Deposit Libraries (Non-Print Works) Regulations (UK).
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