Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb : Grundlagen, Strategien und Tipps für faire Geschäfte /: Grundlagen, Strategien und Tipps für faire Geschäfte. (2019)

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Guido Wenski.
• Authors: Wenski, Guido
• Contents: Das kleine ABC des Verhandlers.- Vorbereitung einer Verhandlung.- Durchführung und Nacharbeiten.- Anlagenverhandlung und Baukastenprinzip.- Variationen in Vergabeverhandlungen.- Unsaubere Verhandlungstricks.- Juristische Aspekte im Verkaufsprozess.
• Edition: 1. Aufl. 2019
• Publisher Details: Wiesbaden : Springer Gabler
• Publication Date: 2019
• Copyright Date: 2019
• Extent: 1 online resource (241 pages)
• Subjects: Business; Management science; Sales management; Project management; Business & Economics -- Management; Business & Economics -- Customer Relations; Project management; Customer services; Business & Economics -- Sales & Selling; Sales & marketing; Customer relations--Management
• Languages: German
• ISBNs: 9783658274481
• Related ISBNs: 9783658274474
• Access Rights: Legal Deposit; Only available on premises controlled by the deposit library and to one user at any one time; The Legal Deposit Libraries (Non-Print Works) Regulations (UK).
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