Balanced Scorecards im Vertrieb. ([2019])
- Record Type:
- Book
- Title:
- Balanced Scorecards im Vertrieb. ([2019])
- Main Title:
- Balanced Scorecards im Vertrieb
- Further Information:
- Note: Jörg B. Kühnapfel.
- Authors:
- Kühnapfel, Jörg B
- Contents:
- Intro; Was Sie in diesem essential finden können; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; 1 Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb; 2 Der grundsätzliche Aufbau einer Balanced Scorecard; 3 Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb; 3.1 Vertriebsstrategie und Vision festlegen; 3.2 Entwicklungsbereiche definieren; 3.3 Ziele je Entwicklungsbereich festlegen; 3.4 Kennzahlen je Ziel festlegen; 3.5 Zielvorgaben je Kennzahl sowie Maßnahmen festlegen; 3.6 Ausbalancieren der Scorecard; 4 Pflege der Vertriebs-Balanced Scorecard 5 Anwendungsbeispiel: Vertriebs-Balanced Scorecard eines IT-Dienstleisters6 Das Fazit: Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced Scorecard; Was Sie aus diesem essential mitnehmen können; Literatur
- Edition:
- 2. Aufl
- Publisher Details:
- Wiesbaden, Germany : Springer Gabler
- Publication Date:
- 2019
- Extent:
- 1 online resource
- Subjects:
- 658.4013
Organizational effectiveness -- Evaluation
Performance -- Management
Business intelligence
Business mathematics
BUSINESS & ECONOMICS / Industrial Management
BUSINESS & ECONOMICS / Management
BUSINESS & ECONOMICS / Management Science
BUSINESS & ECONOMICS / Organizational Behavior
Business intelligence
Business mathematics
Organizational effectiveness -- Evaluation
Performance -- Management
Electronic books
Electronic books - Languages:
- German
- ISBNs:
- 9783658251338
3658251336 - Related ISBNs:
- 9783658251321
3658251328 - Notes:
- Note: Includes bibliographical references.
Note: Online resource; title from PDF title page (EBSCO, viewed January 30, 2019). - Access Rights:
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