Balanced Scorecards im Vertrieb. ([2019])

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Jörg B. Kühnapfel.
• Authors: Kühnapfel, Jörg B
• Contents: Intro; Was Sie in diesem essential finden können; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; 1 Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb; 2 Der grundsätzliche Aufbau einer Balanced Scorecard; 3 Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb; 3.1 Vertriebsstrategie und Vision festlegen; 3.2 Entwicklungsbereiche definieren; 3.3 Ziele je Entwicklungsbereich festlegen; 3.4 Kennzahlen je Ziel festlegen; 3.5 Zielvorgaben je Kennzahl sowie Maßnahmen festlegen; 3.6 Ausbalancieren der Scorecard; 4 Pflege der Vertriebs-Balanced Scorecard 5 Anwendungsbeispiel: Vertriebs-Balanced Scorecard eines IT-Dienstleisters6 Das Fazit: Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced Scorecard; Was Sie aus diesem essential mitnehmen können; Literatur
• Edition: 2. Aufl
• Publisher Details: Wiesbaden, Germany : Springer Gabler
• Publication Date: 2019
• Extent: 1 online resource
• Subjects: 658.4013; Organizational effectiveness -- Evaluation; Performance -- Management; Business intelligence; Business mathematics; BUSINESS & ECONOMICS / Industrial Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management; BUSINESS & ECONOMICS / Management Science; BUSINESS & ECONOMICS / Organizational Behavior; Business intelligence; Business mathematics; Organizational effectiveness -- Evaluation; Performance -- Management; Electronic books; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783658251338; 3658251336
• Related ISBNs: 9783658251321; 3658251328
• Notes: Note: Includes bibliographical references.; Note: Online resource; title from PDF title page (EBSCO, viewed January 30, 2019).
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