Faktor Mensch im Verkauf : ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb /: ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb. (2016)

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Holger Bröer.
• Authors: Bröer, Holger
• Contents: Vorwort ; Dank; Inhalt; Der Autor; Kapitel-1; Kapitel-2; Kapitel-3; Kapitel-4; Kapitel-5; Kapitel-6; Kapitel-7; Kapitel-8; Kapitel-9; Persönlich Worte zum Schluss ; Einleitung -- oder: Was tun mit der Angst?; Perlensammler; Verkaufen von der Antike bis zur Digitalisierung; Alltag: Blaupause für die Angst; Leben: Mehr als ein Masterplan; Emotionale Kommunikation: Streicheln der Seele; Erfolg: Im Flow mit dem Leben; Facetten der Menschlichkeit im Verkauf; Weiter im digitalen Schnellboot oder intelligent mit aller Kraft gegen den Strom?; 3.1 Als Verkaufen noch Philosophie war. 3.2 In Zeiten von Pest und Cholera3.3 Marken im Aufbruch; 3.4 What's next?; Literatur; 4.1 Daten fressen Seele auf; 4.2 Werteräume verschließen sich; 4.3 Freunde im Netz oder Gespräch in der Wirklichkeit; Literatur; 5.1 Theorie auf dem Reißbrett und Praxis im Alltag; 5.2 Die Macht der Worte; 5.3 Internet der Dinge und künstliche Intelligenz; Literatur; 6.1 Wonach sich Menschen sehnen; 6.2 Verkaufen heißt, sich selbst zu begegnen; 6.3 Ankerpunkte wiederfinden; 6.4 Emotional Selling; Literatur; 7.1 Mikrosequenz aus Glück; 7.2 Der Weg zurück zu sich selbst. 7.3 Handschlag für eine Verkäuferkarriere7.4 Erfolg heißt TUN; Literatur; 8.1 Fragen, Fragen, Fragen; 8.2 Pitch per App; 8.3 Sprachschatz wahren; 8.4 Die Pyramide der Menschlichkeit; 8.5 Ein Verb für den Impuls: Machen; 8.6 Verkaufen für Fortgeschrittene; Literatur; Literatur.
• Publisher Details: Wiesbaden : Springer Gabler
• Publication Date: 2016
• Extent: 1 online resource
• Subjects: 658.872; Internet marketing -- Social aspects; Electronic commerce -- Social aspects; BUSINESS & ECONOMICS -- Industrial Management; BUSINESS & ECONOMICS -- Management; BUSINESS & ECONOMICS -- Management Science; BUSINESS & ECONOMICS -- Organizational Behavior; Electronic commerce -- Social aspects; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783658089887; 3658089881
• Related ISBNs: 9783658089870
• Notes: Note: Includes bibliographical references.; Note: Online resource; title from PDF title page (EBSCO, viewed July 1, 2016).
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