Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie : Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen /: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen. ([2015])

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Ralf-Peter Prack, André Czerwionka.
• Other Names: Prack, Ralf-Peter; Czerwionka, André
• Contents: Vorwort zur 2. Auflage; Vorwort zur 1. Auflage ; Inhaltsverzeichnis; Die Autoren; 1 Der Verkaufsmagier; Literatur; 2 Der Zauberkessel; 2.1 Die Ursuppe im Kopf des Kunden -- vor dem Kaufimpuls; 2.2 Die Wirkung der Urzutaten auf Kaufentscheidungen; 2.3 Die Hilfsmittel -- "Man nehme ... "; Literatur; 3 Weiße Magie -- die Grundsätze guter Verkaufsmagier; 3.1 Einhaltung von Gesetzen; 3.2 Ihre Qualifikation; 3.3 Klarheit und Wahrheit; 3.4 Ihr Kunde steht im Mittelpunkt; 3.5 Aufklärung; 3.6 Steuern; 3.7 Kundenpflege; 3.8 Nie verkaufen, wohinter man nicht steht. 3.9 Gesprächsvorbereitung (Kenne Deinen Kunden!)4 Die Rezeptur -- verzaubernde Verkaufsgespräche; 4.1 Die Zaubersprüche für Sachversicherungen; 4.2 Die Zaubersprüche für Personenversicherungen; 4.3 Der Meistermagier: Cross-Selling -- Die ganze Palette rauf und runter; Literatur; Nachwort.
• Edition: 2. Auflage
• Publisher Details: Wiesbaden : Springer Gabler
• Publication Date: 2015
• Extent: 1 online resource
• Subjects: 657/.836; Insurance -- Germany; Insurance agents -- Germany; Financial services industry -- Germany; BUSINESS & ECONOMICS -- Insurance -- General; Financial services industry; Insurance; Insurance agents; Germany; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783658062101
• Related ISBNs: 365806210X; 9783658062095
• Notes: Note: Includes bibliographical references.; Note: Vendor-supplied metadata.
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