Die Besten für den Vertrieb : so nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern /: so nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern. (2015)

• Record Type: Book
• Further Information: Note: Nilgün Aygen.
• Other Names: Aygen, Nilgün
• Contents: Vorwort; Danksagung; Inhaltsverzeichnis; Die Autorin; Kapitel 1; Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an; 1.1 Was macht Unternehmen erfolgreich?; 1.2 Einstellen funktioniert wie erfolgreich verkaufen; 1.3 Sparen Sie Zeit und Geld; 1.3.1 Reduzieren Sie Ihre Fehlbesetzungsquote!; 1.3.2 Bedenken Sie auch die Opportunitätskosten!; 1.4 Das Fokus-Quantität-Qualität-Modell (FQQ): Ein neuer Ansatz für mehr Umsatz; 1.4.1 Fokus; 1.4.2 Quantität; 1.4.3 Qualität; Quellen; Literatur; Kapitel 2; Fokus: Erst sichten, dann handeln; 2.1 Definieren Sie Ihre Zielgruppe! 2.2 Verfassen Sie eine Stellenbeschreibung!2.3 Erstellen Sie ein Anforderungsprofil!; 2.3.1 Hard Skills; 2.3.2 Soft Skills; 2.4 Setzen Sie Profiling als Analyseinstrument ein!; Quantität: Sourcing; Kapitel 3; 3.1 Ihre Sales-Talente-Pipeline; 3.2 Multichannel-Sourcing; 3.3 Wählen Sie die geeigneten Kanäle!; 3.4 Effektivität von Kanälen und Kommunikationsstrategien; 3.4.1 Empfehlungen von Mitarbeitern; 3.4.2 Ihre Unternehmens-Website; 3.4.3 Personalberater; 3.4.4 Social Media; 3.4.5 Interne Ausschreibungen; 3.4.6 Stellenanzeigen; 3.4.7 Jobmessen: persönlich und online. 3.4.8 Professionelles Netzwerken3.4.9 Mobile Recruiting; 3.5 Seien Sie kreativ!; 3.5.1 Lassen Sie Ihre Mitarbeiter sprechen!; 3.5.2 Arbeiten Sie mit dem, was bereits da ist!; Quellen; Literatur; Von der Quantität zur Qualität; Kapitel 4; 4.1 Wenden Sie das Qualitätsprinzip auf die Rekrutierung an!; 4.2 Weniger ist mehr -- Wählen Sie aus!; 4.3 Die Richtigen erkennen: Der Auswahlprozess; 4.4 Messverfahren für Schlüsselfaktoren; 4.4.1 Fachwissen/Methodenkompetenz; 4.4.2 Ressourcen; 4.4.3 Mentale Fähigkeiten: Kann er die Arbeit ausführen?; 4.4.4 Motivation: Will er die Arbeit machen? 4.4.5 Persönlichkeit: Hat er die Persönlichkeit, um die Arbeit erfolgreich auszuführen?4.5 Welche Methoden sind geeignet?; 4.6 Assessment-Center (AC); 4.6.1 Vorteile von ACs; 4.6.2 Grenzen von ACs; 4.7 Online-Profiling/Eignungsdiagnostik-Instrumente; 4.8.1 Lebensläufe richtig lesen; 4.8 Interviews; 4.8.2 Grundsätzliches zur Interviewführung mit Vertriebskandidaten; 4.8.3 Telefoninterviewtechnik; 4.8.4 Videointerviews; 4.8.5 Panel-Interviews; Quellen; Literatur; Das erfolgreiche Auswahlgespräch in sechs Schritten; Kapitel 5; 5.1 Erster Schritt: Eine Beziehung aufbauen. 5.2 Zweiter Schritt: Glaubwürdig sein5.3 Dritter Schritt: Bedarfsanalyse/Kandidatenanalyse; 5.3.1 Effektive Befragungstechniken; 5.3.2 Fragen für Verkaufsprofis; 5.3.3 Fragen für Quereinsteiger; 5.3.4 Fragen für Berufsanfänger; 5.3.5 Wechselgründe -- Fragen für Bewerber mit Berufserfahrung; 5.3.6 Fragen zu bisherigen Positionen; 5.3.7 Fragen zu persönlichen Eigenschaften; 5.4 Vierter Schritt: Vorstellen der Position; 5.5 Fünfter Schritt: WIIFM? (What's in it for me?); 5.6 Sechster Schritt: Der Abschluss -- das Angebot; Kapitel 6; Onboarding; 6.1 Warum ist Onboarding wichtig?
• Edition: 2. Auflage
• Publisher Details: Wiesbaden : Springer Gabler
• Publication Date: 2015
• Extent: 1 online resource
• Subjects: 658.8/1; Sales management; BUSINESS & ECONOMICS -- Industrial Management; BUSINESS & ECONOMICS -- Management; BUSINESS & ECONOMICS -- Management Science; BUSINESS & ECONOMICS -- Organizational Behavior; Sales management; Electronic books
• Languages: German
• ISBNs: 9783658043971; 3658043970
• Related ISBNs: 9783658043964
• Notes: Note: Includes bibliographical references.; Note: Vendor-supplied metadata.
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