Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich : Eine Einführung /: Eine Einführung. (2016)
- Record Type:
- Book
- Title:
- Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich : Eine Einführung /: Eine Einführung. (2016)
- Main Title:
- Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich : Eine Einführung
- Further Information:
- Note: Dirk Lippold.
- Authors:
- Lippold, Dirk
- Contents:
- Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation.-Akquisitionszyklus und -prozess.-Angebots- und Vertragsgestaltung.-Optimierung der Kundenakzeptanz und Akquisitionscontrolling.
- Edition:
- 1. Aufl. 2016
- Publisher Details:
- Wiesbaden : Springer Gabler
- Publication Date:
- 2016
- Copyright Date:
- 2016
- Extent:
- 1 online resource (59 pages)
- Subjects:
- Business
Management science
Leadership
Business & Economics -- Management
Business strategy - Languages:
- German
- ISBNs:
- 9783658122355
- Related ISBNs:
- 9783658122348
- Access Rights:
- Legal Deposit; Only available on premises controlled by the deposit library and to one user at any one time; The Legal Deposit Libraries (Non-Print Works) Regulations (UK).
- Access Usage:
- Restricted: Printing from this resource is governed by The Legal Deposit Libraries (Non-Print Works) Regulations (UK) and UK copyright law currently in force.
- View Content:
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- Physical Locations:
- British Library HMNTS - ELD.DS.339482
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